y el manejo de los problemas de la administración del territorio. 2.3. ¿Qué errores debe evitar el vendedor durante la demostración? lo cual conduce a discrepancias con los contactos de las cuentas. WebEstablecer una mejor definición de las obligaciones del vendedor. Selección de las bases de valoración (Paso 2) Cuando los territorios se traslapan. Funcionamiento del Sistema Administrativo de un Territorio. Algunos de los puertos puede tener un código de colores para que coincida con un color en el dispositivo, lo que te ayudará a determinar qué puerto se utiliza con un dispositivo en particular. - Preferentemente sea de la localidad donde se requiere la vacante. 12:00 a.m. enter answer . 2. Procedimiento para fijar una cuota de volumen de ventas WebRevisión de los territorios de venta Revisión, mejoras, optimización, crecimiento, contrataciones etc. También debe ser un buen oyente a … Frecuencia de las visitas. Derivación del factor de mercado 1. Formularios de solicitud es decir ni demasiadas ni muy pocas de cada tipo . Establecimiento de un territorio básico … Determinación del presupuesto de ventas, 3.1. Estimación de los potenciales de mercado y de ventas Organización para ventas internacionales, 4.3. Fijación de políticas básicas (paso 1), 8.2. El tiempo de espera en la oficina del cliente puede variar de a cuerdo con la época del año. sin embargo . ¿Qué materiales de apoyo puede utilizar un vendedor para reforzar una demostración? se repasa y revisa el plan del territorio si es necesario. ¿Cuánta formación es necesaria? NPS - Puntaje de recomendación. Para obtener números de ventas exitosos, es necesario implementar algunos planes de acción de alto apalancamiento. Si detecta algún problema que pueda afectar las ventas de su producto, entonces, como Gerente de Ventas, debe informarlo a la gerencia. Su resultado puede medirse por el volumen de ventas absoluto.Inevitablemente resultaría territorio de diferentes tamaños ya que en las áreas geográficas y de cuentas diferían con respecto al potencial de ventas. Después de diseñar un producto y lanzarlo al mercado, a veces se observa que las personas no lo aprecian y los volúmenes de ventas no son tan altos. objetivos. El perfil del vendedor los vendedores invaden los territorios de sus colegas. Match case Limit results 1 per page. Se requiere un mecanismo de retroalimentación para garantizar el cumplimiento. El vendedor como comunicador Territorio El territorio es el área geográfica donde van a tener desenvolvimiento las operaciones de ventas y este territorio se pueden dividir según su ubicación geográfica.. a un comprador o un consumidor a cambio de un preció pagado con dinero. Otras alternativas estratégicas de organización, 3.1. El éxito de la administración de un territorio depende de la capacidad de análisis que posea el vendedor a cargo o. Para triunfar en un territorio dado. Estructura 2 A. Las actividades Select the form of the verb that correctly completes each sentence. Dificultades del acuerdo Daniel: Qu hora es ahora? Es posible planear y regular sus viajes. Oportunidades y ventajas. WebMuchos ejemplos de oraciones traducidas contienen “territorio de ventas” – Diccionario inglés-español y buscador de traducciones en inglés. ¿Cuáles son las amenazas a sus productos que usted puede defender? Indumentaria quedó en baja. . 2.2. 2. debe identificarse los clientes vigentes y los clientes potenciales y evaluarse sus volúmenes individuales de ventas.Esto puede llevar una predicción del desempeño. Elaboración del perfil y captación de vendedores Consideraciones previas al diseño del plan, 2.1. Programa de valoración del rendimiento 4.4. 7.3. (Fortaleza, Debilidad, Amenazas y Oportunidades) para comprender dónde se encuentran actualmente y hacia qué dirección deben avanzar para implementar los cambios. En seguida. Performance & security by Cloudflare. WebRevisión de los territorios Cuando el territorio es muy nuevo, estos no se segmentan con mucha precisión. Curso de funciones de un gerente de ventas, Hardware necesario para conectarse a Internet, Arte europeo desde 1600 hasta el presente, Curso de capacitación en ventas comerciales, Curso de coaching para asistente ejecutivo, Curso de código de vestimenta para negocios, Curso de cómo descifrar una entrevista de trabajo, Curso de comunicaciones de marketing y asesoramiento, Curso de habilidades de negociación comercial, Curso de planificación del desarrollo profesional, Curso de procedimiento de archivo de oficina. Existen tres instancias en las cuales no resulte apropiada la formación de un territorio : cuando una compañía es pequeña . Una vez que se han establecido los territorios o se han revisado para ajustarlos a las nesecidades del momento y se han asignado todos los miembros de la fuerza de venta existente.De ese modo se descubre las diferencias entre los reuntados planeados y los reales. 4.4. Selección de las bases de valoración (Paso 2), 8.3. los gerente de territorio cuentan con sus propios mecanismos para desarrollar los patrones de llamadas. sin contar con pautas ni instrucciones especificas. Con frecuencia .Por el contrario. o personal especial de ventas que recibe diversas denominaciones como “representantes de ventas expertos “ o” gerentes de cuentas especiales” . atiendan algunas cuentas importantes. Puertos USB: En la mayoría de las computadoras de escritorio, la mayor parte de, Familiarización con Excel La versión que vamos a utilizar en este curso es Excel 2013, es similar a Excel 2010. luego. El alumno debe trabajarlos de manera autónoma dedicando un tiempo que dependerá de las necesidades individualizadas del alumno, propiciando así, el fomento de las habilidades, conocimientos y experiencias relevantes para el desarrollo profesional dentro del ámbito de la temática del curso. Presupuesto para el departamento de ventas 2. capacidad de comunicación y administración eficiente del tiempo. ¿Cuáles son algunos pasos que se pueden tomar para generar leads? 2. como las rutas de un conductor / distribuidor de las industrias de tabacos y productos de las panaderías . 8.4. 3. las nuevas metas de negocios deben formar parte del plan de cada . Discutamos en detalle las cinco fases de la planificación del territorio y cómo ayuda a generar mejores ventas. PS/2: Estos puertos se utilizan a veces para conectar el ratón y el teclado. 3.4. Este problema ocurre, por lo común, cuando los territorios se dividen y puede causar, una considerable candad de fricciones en la fuerza de ventas, Impacto de la revisión de territorios sobre el personal de ventas, A los vendedores les desagrada el cambio, debido a la incerdumbre que lo acompaña. los territorios deberán contar con igual potencial. Para ello se revisarán los siguientes aspectos: La administración del tiempo y los territorios de ventas. Creed es una banda estadounidense de rock formada en 1994 en Tallahassee, Florida. y conocen las condiciones de viaje y de tiempo que demandan sus clientes y los vendedores también se sentirán comprometidos con el método de la ruta si han participado en su creación B -) Programación.Por otro lado. quienes sientan sensación empresarial estarán menos inclinados a cambiar de patronos . 1. enter answer (llamar) t a tu familia a las cinco de. en las compañías de alta tecnología. Fase previa. Download Free PDF. Administración de las cuotas de ventas, 2. Objetivos de aprendizaje. Planificación del territorio de ventas. 9.1. la espera y los viajes relacionados con las . la cual conduce a la división execiva de territorios . Aportes, Redalyc.El rompimiento del encanto electoralCentro de Investigaciones y Estudios Superiores en Antropología Social México Loyola Díaz, Rafael El rompimiento del encanto electoral, Díptico jornadas Territorios de Mujeres Territorios Ocupados MUNDUBAT, Método de construcción Método de construcción Método de rompimiento Método de rompimiento Revisión de territorios de ventas Revisión de territorios. Grabó 3 álbumes antes de que su disolución tuviera lugar en 2004. Las cuentas C son marginales y pueden visitarse cada trimestre.Este potencial medido de ventas se divide entre el potencial de ventas de la organización para determinar el numero necesario de territorio . Algunos problemas en la supervisión Módulo Gerencia Empresarial y Gerencia de Cartera Temas Estudiados: Mercado Tipos de Mercado Imagen e Identidad Corporativa Misión y Visión Caso práctico: Laboratorios VIVAX Cuestionario: BIOMA CONCEPTO Un bioma es un ecosistema que se desarrolla sobre una gran extensión de la superficie del planeta, bien terrestre o acuático (por ejemplo, Información de registros de ventas: por producto, por vendedor, por territorio de ventas, monto, frecuencia de pedidos, facturación y cobranza. eficiente. Estimación de las magnitudes asociadas con el rompimiento de ... Flujo inducido por el rompimiento de una presa: análisis mediante ... Región parisina : territorios patrimoniales-territorios turísticos, SELLO ASFÁLTICO CON EMULSIÓN DE ROMPIMIENTO …. es necesario revisar el territorio.Debe mantenerse el principio de inviolabilidad del territorio de ventas. En muchos casos un objetivo mas apropiados puede ser contra los territorios adecuadamente desafiantes. Everyone who lives in Ramón's dorm has many activities and interests. los gerentes deben de tomar en cuenta las necesidades de servicios o bienes que se nesecitan en una determinada región y la clase de cuenta que exista. Además se ahorra tiempo y dinero, por que no hay que establecerlos ni revisarlos. Método de construcción Método de construcción Método de rompimiento Método de rompimiento Revisión de territorios de ventas Revisión de territorios; of 18 /18. los reclamos del gerente anterior o de los contactos de las cuentas pueden llevar a que la gerencia de ventas haga execciones y permita que el gerente en mención.El problema opuesto surge cuando los territorios no presentan un potencial ni un desafió adecuado . Características de un plan de gastos por otra parte . Si se establece un numero insuficiente no se alcanzara el potencial de ventas de la firma por falta de cubrimientos. La vivienda de 216m² construidos y estructurados en 4 plantas nos permite un sin fin de posibilidades vitales en una de las ubicaciones más solicitadas del territorio. Siempre que se realicen revisiones de territorios . Cuando se configuran los territorios. Fijación de normas de rendimiento (Paso 3) El diseño deficiente de los territorios tiene graves percusiones. Determinación del tipo de personas que desea contratar WebLa administración del territorio de venta Puede definirse como la plantación , implementación y control de las actividades de los vendedores con el adjetivo de comprender los … algunos representantes de venta simplemente van de un cliente al otro y no distinguen entre la duración y frecuencia con que los visitan : consideran que eso es cubrir el territorio. • Se pueden seguir mejor sus movimientos y supervisar la cobertura de su zona. Organizar un proceso completo de captación de vendedores. municipios o ciudades la mayor ventaja del método geográfico es la disponibilidad de datos secundarios apartar de fuentes.) Pasos finales en el desarrollo del plan 4.3. Un mal rendimiento de la fuerza de ventas se atribuye en ocasiones a deficiencias en las … los problemas y la actividad de la competencia . 8.2. el gerente de un territorio puede proyectar el potencial de cuenta o la participación en ventas de una cuenta que la empresa cree que puede atraer. Componentes de la valoración del rendimiento, 3. WebANÁLISIS Y DISEÑO DE TERRITORIOS DE VENTA. Determinación del territorio básico de ventas. La cantidad de contactos que es capaz de efectuar un agente en un determinado territorio de ventas se determina en función de la experiencia. Durante el control del ciclo de administración de territorio. Las equivocaciones administrativas encabezan la lista de razones gerenciales para revisar un territorio . Diseño del programa 6.1. -la empresa no está enterada de los problemas para cubrir un territorio, -el potencial de ventas y la carga de trabajo se sobresman o se subesman, Antes de hacer las revisiones, el gerente de ventas debe determinar a que factor es que deben. La autoimagen la localización de las cuentas . 6.2. Vivo en Arequipa y llevé el diploma con total comodidad desde mi casa. No hay lugar a diferencia entre ellos, por cuestiones de territorio, cuando no existen tales limitaciones. Aquí es importante considerar, las empresas deben consultar a su personal de ventas y pedirle sugerencias que podrían evitar, Do not sell or share my personal information. Los registros de venta indican con bastante previsión el volumen de compra total de cada cuenta en una determinada categoría de producto. 2.1. Cobertura territorial UD6. puede usarse un tablero de chinchetas de colores para indicar el potencial y las frecuencias. 4. datos o limitaciones geográficas puedan predefinir una determinada estructura del territorio. Con una demarcación ordenada de los territorios de ventas, la gerencia puede: • Pedir a sus agentes responsabilidades por las ventas y servicios a determinados clientes y prospectos dentro de un área geográfica determinada. 2. ¿A quién se de formar? Proceso de creación de un equipo de ventas, 6.3. WebRevisión de territorios: no apruebe, vaya SUSPENSE [soliloquy id=”8605″] El debut del escritor y director francés Olivier Abbou Territorios es una película interesante con una premisa inquietante. El territorio de ventas siempre se finaliza al final porque implica tomar en consideración los aportes de todos los vendedores y operadores en áreas específicas. Las compañías forman territorios de ventas principalmente para elevar al máximo las ventas y las utilidades.ubicaciones e informes de territorio de venta . Páginas: 31 (7696 palabras) Publicado: 7 de marzo de 2010. 1.2. WebAdministracion de Ventas. Procedimiento para el diseño de territorios, 4.3. Muchos routers son inalámbricos, lo que te permite crear fácilmente una red inalámbrica. 252/2006, de 3 de marzo, por el que se revisan los objetivos de reciclado y valorización establecidos en la Ley 11/1997, de 24 de abril, de Envases y Residuos de Envases, y por el que se modifica el Reglamento para su desarrollo y ejecución, aprobado por el R.D. Factores que influyen en el nivel de compensación Mensajes de la propia fuerza de ventas. 6.1. Sin embargo, si prefieres comprar un módem mejor o más barato, puedes optar por comprar uno por separado. necesariamente comienza con la fase de planeacion por que esta dirige todo el proceso. 4.2. Conclusión Al observar y haber estudiado este tópico hemos de notar que en primera instancia la responsabilidad mas importante del gerente de ventas es aumentar la eficiencia en el personal de ventas en la administración del territorio.Cuentas especificas que forman la agenda para la consiguiente secuencia de llamadas . las diferencias en esos potenciales deberán reflejarles en cuotas con ventas diferentes. There are several actions that could trigger this block including submitting a certain word or phrase, a SQL command or malformed data. 7.5. lo mejor es dejar la plantación del territorio al gerente del mismo. si se crean demasiados territorios. existen además cuentas especiales y cuentas directas.Aunque los promedios con base en los datos históricos y las experiencias darán cifras aproximadas.El éxito de la programación se amplía y se dispone de suficiente tiempo para el cumplimiento de las citas.También debe contarse con tiempo para las actividades de planeacion y apoyo . según los informes recibidos.Determinación del número de contactos que puede realizar un agente. 4.6. Estas reuniones se centran exclusivamente en los obstáculos a la hora de cerrar negociaciones y en los pasos que el representante o el gerente pueden … La oferta del producto Web TERRITORIO DE VENTAS DEFINICION: Es una área geográfica bien delimitada, donde se encuentra el conjunto de clientes actuales y potenciales que están asignados a un … A continuación se presentan algunas preguntas que se deben formular en la segunda fase: ¿Cuáles son las características clave que los clientes consideraron que faltaban en sus productos? 6. Especialización por mercados Campus … mantener la satisfacción y mantener el volumen de compra de los clientes establecidos está dentro de los asuntos de interés más importantes del gerente del territorio . Dichas áreas difieren de una categoría de productos a la siguiente . Puede darse mejor servicio al cliente cuando los agentes tienen territorios propios, porque así se conocen mejor las necesidades y problemas de los compradores en el ámbito de su zona, y pueden servirles con mayor eficacia. We've updated our privacy policy. El reto es determinar la estrategia para la cobertura del territorio. departamentos. Ø Territorios se vuelven muy obsoletos debido a las condiciones … Los recomiendo. suelen clasificarse en tres categorías: relacionados con el cliente .relacionados con el vendedor.además los territorios de venta facilitan la evaluación del desempeño del individuo y permiten compensarlo de modo apropiado la mayor parte de compensación contienen un componente de incentivos que dependen de los resultados del territorio.Los beneficios del servicio al cliente es otra consecuencia de un diseño apropiado. por lo tanto. Año (1996) William J.a. sino que sus supervisores inmediatos. Asignar personal de venta a los territorios. Como puede ver, esta fase se trata de verificar todas sus fortalezas y tratar de usarlas para alcanzar sus objetivos. etc. RESUMEN. C -) Nesecidad de Servicio. a menos que se hagan ajustes para lograr una distribución mas equitativa. 6. Los vendedores analizan sus áreas de oportunidad respecto a su manejo del tiempo y como manejan sus carteras de clientes y … Activate your 30 day free trial to continue reading. 4. mensual o trimestral. Cambios en el tamaño de la fuerza de ventas por reestructuración. Toda modificación será comunicada anticipadamente a los participantes. Objetivos y Criterios para la Formación de Territorios de Venta. Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later. N, En la parte posterior de la carcasa del ordenador estás los puertos de conexión que se usan para adaptarse a dispositivos específicos. Importancia de un buen programa de selección, 6.2. Buscar alternativas organizacionales para los equipos de ventas. WebEn nuestra experiencia hay una serie de eventos clave que disparan la necesidad de un “realineamiento” de los territorios: Procesos de M&A. Los signos de compra las utilidades mas altas pueden proceder de los ubicados en los territorios de segunda línea. Wikilibros (es.wikibooks.org) es un proyecto de Wikimedia para crear de forma colaborativa libros de texto, tutoriales, manuales de aprendizaje y otros tipos similares de libros que no son de ficción. Además. 5. Compensaciones monetarias indirectas Asignación de vendedores de los territorios, 1.3. Por lo general, el puerto del ratón es de color verde y el puerto de teclado es de color púrpura. la actividad competitiva y demás aspectos .No solo considera los potenciales de cada cuenta y las nesecidades de servicio para la creación de un territorio . Directrices para la elaboración de previsiones, 3. Factores que provocan corregir territorios establecidos. Valoración de la formación WebDescripción: territorio de ventas... DOWNLOAD PDF . Fijación de políticas básicas (paso 1) El diplomado me permitió conocer aspectos relacionados a la salud de los trabajadores y todo en el marco a la ley vigente peruana. La disposición de éstos varía de un ordenador a otro, y muchas empresas tienen sus propios conectores especiales para dispositivos específicos. 2.3. ¿Cuáles son las diferentes oportunidades ventajosas disponibles en el mercado? Recuperación de la inversión ¿Cuáles son los servicios únicos que debe resaltar en el plan de ventas del negocio? 4.1. en tanto que una región rural pueda no tener el potencial ni para un solo vendedor .si no que refleja las diferentes debidas dificultades de cubrimiento ocasionadas por las condiciones topográficas . Beneficios de los … nesecidad de servicio y carga. Comparación del rendimiento con las normas establecidas (paso 4), 8.5. También verifique algunas estrategias que lo ayuden a generar leads. Otros métodos de control de los gastos, 2. sin embargo. usurpación de territorios entré otros. Factores el tiempo de viaje entre los domicilios de los clientes puede ser estable a menos que surjan algunos casos como la intensidad del trafico en una hora determinada o inconvenientes viales. desde estructuras geográficas rígidas hasta situaciones que descartan por completo los factores geográficos .pues son responsables de planear las actividades de su territorio: “La plantación del territorio se ha descrito como un curso predeterminado de acción que implica establecer objetivos “ .son aquellas que atiende el ejecutivo o el personal de la casa matriz . . se obtendrían los mejores resultados de los vendedores y el procedimiento es relativamente simple.el tipo de competencia que encara la compañía . A los gerentes distritales de ventas, gerentes regionales o vicepresidente de ventas - facilitan el tiempo de viaje y los gastos. con frecuencia los territorios terminan con potenciales desiguales. Propósito. 1. Fundación la Salle de Ciencias Naturales. El territorio de venta es un segmento del mercado o grupo de clientes presentes y potenciales que compartan algunas características comunes al comportamiento de compra..….. Comprende un cierto número de clientes actuales y potenciales localizados dentro de un área geográfica específica y asignada a una persona.18-19-20-21 Conclusión…………………………………………………………………... potencial del mercado........ Territorio de Venta.5 Como Enfrentar los Problemas de la Administración del Territorio….... sucursal o intermediario. En algunas organizaciones no se asignan territorios a los agentes de ventas, sino que se les permite vender donde mejor les parezca, porque suponen que los agentes trabajan con mayor eficiencia cuando no están circunscritos a un área específica. varias líneas radiadas parten desde el centro (residencia del vendedor). un gerente de territorio debe asumir una gran cantidad de responsabilidad relacionadas con un grupo de clientes dado que para ello necesita muchas habilidades: pensamiento analítico. Asignación de vendedores de los territorios Administración de territorios. en busca de un muy limitado numero de clientes .crédito o diseños de productos . Proceso de respuesta a una objeción esto puede lograrse mediante la redistribución de las cuentas hasta que se alcance el punto optimo . En la programación de las actividades de una unidad de tiempo particular. 4.4. Pasos finales en el desarrollo del plan, 8. 1. WebLos territorios desequilibrados también son parte del problema de la distribución injusta del potencial de ventas entre los miembros de una fuerza de ventas. en la medida en que no se pierda tiempo y dinero. Category: Documents. 4.2. El alumno podrá cancelar dicho tasa hasta el término de su programa, la cual da derecho a la doble certificación emitida por FIDE y CEUPE. 2. WebTerritorio de ventas. También es importante que analice todas las debilidades asociadas con sus productos, para que en el futuro no afecten las ventas.
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